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来源:邦阅作者:双拾壹网址:http://yue.52wmb.com/article/6754浏览数:224

今天整理了P4P的一些经典问答,把P4P的精髓告诉大家,如果你将要开通这一神器,那本文正适合你的胃口,没有做过的也不要敬而远之,做外贸早晚用的到!

技巧篇

Q: 什么时候调价更合适?

A: 最好是每天调价,时间忙碌的话建议周二和周五,因为周二调了,有助于周三流量最高峰把握机会;周五调了,周末就可以轻松一点。

如果市场是亚洲,建议早上调价,早上相对会比下午4点价格便宜一些,因为有些客户推广会提前下线。下午4-5点出价,3点钟P4P方案全部上线,加上大家都调价,价格会高并且位置不稳定,延迟到4-5点出价会更好。根据自己买家市场的上网时间调价,你会有意想不到的收获噢。

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Q: 跨行业的词要不要用P4P?

A: 跨行业的词,如果也可以带来流量,也可以尝试加上去,但是不建议、出很高的价格,可以出个不高的价格,吸引一些流量。因为跨行业的,一般都是好几个行业通用的,比如part这样的词,这种词价格也会很高,因为流量很好。但是买家的购买意向没有那么精准,所以这样的可以设置,但是价格不一定要在前五。

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Q: 产品关键词中,针对性比较强的关键词,比如说26er mtb frame但是它的搜索热度不高,买家竞争度也不高,是否可以设置为关键词呢?

A:

1)先看下自然排名,如果自然排名比较靠前,建议暂时可以不用设置。

2)如果自然排名靠后,建议添加该关键词进行推广,这样的词比较精准,而且买家竞争度低,相对出价会比较便宜。吸引过来的买家精准度也会更高。

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Q:  点击率上不去?

A: 点击率低往往是曝光高,点击少。

1)建议看下点击率低和点击率为0的词,是不是排名太靠后,调整排名再观察点击率变化;

2)调整之后,点击率仍然低,可以优化产品图片、产品标题和详细信息试试看,这个方法用后反馈都说好;

3)继续添加长尾词,长尾词比较精准,点击率往往比较高,可以提升整体点击率。

规则篇

Q: 长尾词怎么定义?

A: 网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。搜索量非常少,并且不稳定。

长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

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Q: 预估排名是“—”是什么意思?

A:  没有适合的产品匹配推广的时候会出现预估排名-,新发布跟关键词匹配的产品可变优词。

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Q: 有效推广产品数是什么?

A: 有效推广产品数就是你在外贸直通车里推广的有效产品。

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Q: 假如一个价格30.0才能排上第五名的词,我出价10块钱和15块钱,排名会有不一样吗?

A: 出10块跟15块排名当然是不一样的,会显示“其他位置,”出15块可能是第一页的右侧10个位置或下方4个广告位,出10块可能就是第二页右侧的位置或者下方4个广告位,也可能是第N页的右侧的位置或者下方4个广告位。

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Q: 刚操作P4P,是新手,如何操作?

A: 可以先看新手视频

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Q: 如何计算每次扣费?扣费规则是什么?

A: 每次实际的点击花费,取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中,主要有两种情况:

1)当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时,或者您是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时,则您所需要支付的点击价格为该关键词的底价;

2)在其他情况下,您所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元;

总体来看:

1)每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价。同时,受益于当前基于推广评分的扣费规则,往往您的实际点击花费会低于您的出价;

2)点击花费会受其他客户影响。即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的;

3)点击花费会受推广评分的影响。您的推广产品与关键词的推广评分越高,您所需要付出的每次点击花费越低。

操作篇

Q: “工具和分析”系统推荐的关键词和匹配推广的产品不一致,该怎么办啊?比如关键词是volvo,匹配推广产品是benz?

A:

1)如果volvo是优词,benz匹配度不高,就会匹配为良的产品。不需要对benz产品做修改,该benz产品可以有机会被推广,作为良词有机会作展示在第二页或者第N页的右侧十个大图或者下方4个大图;

2)如果volvo是良词,volvo会作为良词位置展示产品,如果想将benz推广到前五名,可以新发产品做良推优。

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Q: 详细描述里,表格是不是要从word或者excel中粘贴进去? 比如我们网站上有些表格(文本格式的)粘贴到里面 会不会影响排名?

A: 是的,添加表格格式不会影响排名。详细描述增加表格,反而会提升产品质量,从而提升自然产品排名

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Q: 为什么按照同样的方法,良有的能变成优,有的却不能?

A: 类目要对;产品名称和详细描述里都加上这个关键词,关键词最好在产品名称尾缀,匹配为优词的概率最高

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Q: 设置优先推广,跟普通推广有什么区别?

A: 设置优先推广,那么这个关键词推广只展示设置优先推广的产品,其他产品不展示;不设置优先推广,关键词会推广匹配产品的其中一个 随时可能轮换。

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Q: 根据某关键词,能否自主选择需要推广什么产品。

A:

1)在匹配推广产品页面,最多可以添加5个已加入推广的产品进行自主绑定;

2)自主选择添加的产品,推广评分必须达到良或者优;

3) 自主绑定的推广评分为优时,支持设置优先推广。


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