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来源:邦阅作者:K宝说数据营销网址:https://yue.52wmb.com/article/12878浏览数:345

笔者前两天在广告平台上看到了一个家居广告主针对同款产品设计的两个广告,有意思的是,内容竟然是一模一样的,都是一双手在测试枕垫的弹力度,但是广告表现却大不相同。在点赞数和转发数上,视频广告远远超出图片广告。

为什么内容差不多的广告会有如此大的表现差距呢?

首先,大家应该明确的是,视频的感染力要比静态图片大很多。人的注意力一般集中在前面8秒,所以如果是要制作视频广告也要考虑时长问题,除非你对自己的内容有足够的信心。

再仔细看,这个图片广告只是3D效果模拟制作的,而视频广告采用的则是真人拍摄。站在用户视角来看的话,真人版的体验视频让受众更有代入感,宣传效果也相对更佳哦。

点开广告创意详情,我们发现两个广告的目标受众都是三十多岁的男性,笔者顺势翻了下该广告主投放的其他广告,对于英国、美国等欧美国家的女性大多是定位到25岁以上,男性则为30岁以上,这个年龄层的男女要么已经成家,要么已经在成家的路上,当然也有追求生活品质的单身贵族。不过他们都有个共同点,就是对生活都有着品质的追求,所以这类比较前卫又舒适的家居产品推给这群人再适合不过了。这里是不是可以get到家纺产品在欧美国家推广的目标人群了呢。

随后往下翻了下,看到该广告主投放的广告大多是夫妻、儿童等与家庭相关性较大的素材,以此营造一种家庭有爱的温馨环境,使得广告贴近产品定位,也不会显得突兀了。

笔者从广告创意详情里找到了他们的官网地址,进去逛了一圈,发现这不仅仅是一个官网那么简单,该广告主还建有自己的商城。整个页面布局看下来,主体色调为蓝色和白色,给人一种在家般的宁静和悠闲之感,很符合家居行业的定位了。首页还放有主打产品床垫的使用视频。

接着往下看该款产品的评价,买家们的五星评价占据了大多数,看来已经有了不错的口碑。

既然都有自己的独立站了,那么社媒平台应该也运营得不错吧,笔者在Facebook上找到该广告主,商家在首页给出了购物引导,点击“Shop Now”即可跳转至官网,值得注意的是,着陆页是他们家现在的主推款购买页面,以达到爆款销售的直接目的。

笔者看到关注者达19万多,并且还拓展了其他社媒渠道,比如Instagram,Twitter。往下还能看到他们的Instagram主页上的照片,放眼看去照片风格一致,有利于品牌形象的打造。

在下面的Twitter和post中,商家很会跟粉丝互动,几乎是有问必答哦,服务态度五颗星!话说笔者在网上买东西,就喜欢这样的有问必答的卖家,好感度立马飙升啊。

看看今天挖到了啥?

1.视频的效果往往优于静态图片,有条件的话还是优先考虑做视频素材吧。

2.对家居这类体验型产品进行展示时,尽量使用真人拍摄,会使用户更有代入式的体验感,也能突出产品的功效。

3.广告素材内容注意与产品定位及目标受众相结合,比如这类家居产品,素材最好从家庭起居入手,打造温馨舒适的氛围。

4.做官网的设计要注意风格和产品保持统一,有利于品牌形象的打造。该广告主的主推产品为床垫,必然是要给用户带来舒适的入睡感,那么在色调选择方面,就自然倾向于使人平静的蓝色和白色了。

5.做营销难免要开通多个社媒平台,而且还要记得和粉丝加强互动哦,以此增加用户活跃度。


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